叶姓名人叶迪奇简介:在汇丰银行供职40年后,从汇丰中国区业务总裁任上“空降”交通银行(601328.SH,03328.HK,下称“交行”)...

叶姓名人-叶迪奇

在汇丰银行供职40年后,从汇丰中国区业务总裁任上“空降”交通银行(601328.SH,03328.HK,下称“交行”)副行长,转眼已经4年。叶迪奇的普通话虽然依旧不紧不慢,但显然比当初流利许多;改变更多的,则是他推动下的交行零售业务“不紧不慢”的4年转型。“对于交行上市时定下的3年指标,包括零售业务收入超过20%、个人资产超过40%、个人贷款业务超过18%,去年底已经全部完成。” 时值交行私人银行业务版图再度扩张,交行打造“财富管理银行”的目标又进一步。昨日,在上海交银大厦43楼会议室,叶迪奇接受了CBN等媒体的专访。 金融危机下的私人银行业务 金融海啸、资产缩水、投资信心跌落……如此背景,私人银行业务如何突破? 交行本周一宣布将其江苏省、河南省、湖北省、山西省和青岛市分行作为其第二批开展私人银行服务的分行,由此其私人银行服务范围扩至10个省市。去年3月,交行在北京、上海、广州、杭州和深圳首批推出其私人银行业务。 一年多来正值国际金融危机不断深化,叶迪奇却自豪地说:“去年3月以来,交行私人银行业务的成绩非常令人满意。” 叶迪奇表示,有数据显示,去年以来全国拥有1000万元以上可投资资产人数增长约6%。“交行在最先5个城市的私人银行客户数量增长远远超过6%。从资产增长角度看,这期间私人银行客户资产增速也高于交行沃德财富客户的资产增速。” 对于5个新选址,叶迪奇表示:“一方面因为调查显示,全国拥有1000万元可投资资产的人士超过八成分布在这10个地方,同时交行在这些地区的沃德财富高端客户增长也比较令人满意。” 让叶迪奇更看重的,是私人银行业务在金融危机中的微妙变化。 “一是客户投资方向发生改变,对不太熟悉的境外投资不放心,从而更加重视国内投资;二是银行提供的理财和投资规划不但看短期回报,也注重中长期回报,客户对这样的理念更加接受。”叶迪奇说,“银行挑选产品更加审慎,财富管理设计较为保守和保本,当然回报也没有以前那么高。我们一方面会对自己设计和代理的产品做好风险评估,另一方面对客户风险承受能力做好评估,以确保不向客户推荐超出承受能力的产品和服务。” “当然,如果所有产品都低风险低回报,也会说明我们没有做好。”叶迪奇说,“现在正好一些市场开始逐渐回暖,所以我们针对一些有风险承受能力的客户,推荐一些高风险高回报的产品,但必须确定这只是他们投资范围内的恰当部分。” 这也是为何交行私人银行业务将创新推出国内私募股权产品、以租赁资产为标的的理财产品及资产管理产品等的原因。 叶迪奇建议,在金融危机背景下,私人银行业务要明确基金、保险、理财产品这些银行交易对手的准入条件,银行风险部门要对每个交易对手定下原则和规则;客户则要注重长期资产财富管理,不要过多追求短期回报。 解构“财富管理”:力争品牌覆盖全行客户 “私人银行业务只是打造‘财富管理银行’思路的一部分。”叶迪奇透露,除针对5万~50万元账户的“交银理财”、50万元以上账户的“沃德财富”及200万美元可投资金融资产的“私人银行”外,交行将很快推出一个大众理财的全新品牌。 “具体品牌名、资金准入等都在设定之中,我们的目标是一步一步来,让交行差不多所有4000多万名客户都能享受到财富管理业务。”叶迪奇说,这需要细分客户群体,针对不同客户群体提供不同产品和投资套餐。 分层管理4000多万名客户,是叶迪奇4年来一直着力的重点,也是打造财富管理银行的重要基础。“我认为一个好的财富管理银行,应该是服务客户100%的金融需求。” “财富管理不只是投资和回报。”叶迪奇将衡量银行财富管理的能力分成四个组成部分:如何让客户财富增值,如理财产品等;如何利用现有财富创造新财富,如从按揭贷款到投资顾问、公司上市咨询等;日常财富管理工具,包括信用卡、汇款、现金管理等;保障客户财富,包括保险业务、财富转移等。 叶迪奇说,交行财富管理已经获得很大增长,要从多方面完成交行转型目标。“我们内部已经设定零售业务新的增长目标,转型目的是零售业务不仅要与集团同步发展,还要更快更好。” 商业名人叶迪奇
匿名发表于2008年05月26日 • 浏览(722)